中成药学术营销困惑与变革(下)
2018-04-23 崔謇,王帅 MedSci原创
在《重点监控下的中成药和辅助用药的突围之道(上)》中我们讲到,梅斯医学有微信公众号,APP,PC端平台全套解决方案。有一些朋友私下质疑我们梅斯,你们有微信号,APP,PC端,人家也有,你们真有流量吗?
在《重点监控下的中成药和辅助用药的突围之道(上)》中我们讲到,梅斯医学有微信公众号,APP,PC端平台全套解决方案。有一些朋友私下质疑我们梅斯,你们有微信号,APP,PC端,人家也有,你们真有流量吗?
这个问题问得太好了,现在有许多企业都喜欢“吹牛”,我们有几十万医生,甚至几百万医生用户,微信号有几百万粉丝,APP下载过千万等等,听听都好吓人,好象处方医生全是他们家的了。其实鉴别真假很容易哦,现在讲几点,供大家参考,以后可以识别什么是“真多渠道”,什么是“假多渠道”了。
第一招:alexa排名
这是亚马逊旗下的全球网站大排名,http://www.alexa.com , 如果嫌它慢,也可以查国内的镜像http://alexa.chinaz.com,把你感兴趣的网站的网址输进去,排名详细情况就出来了,这东西不容易作弊的。例如google.com, baidu.com都特牛,咱比不上。大家可以把medsci.cn, dxy.cn, medlive.cn等几个国内知名的网站输进去看看。Medsci.cn基本排名在国际10000位左右(排名越小越牛哦,表明越靠前,排名前1万位,意思全球所有网站中,第1万位。医学毕竟只是一个小领域,因此,还是满满自喜的)。至于你感兴趣的,都可以试试哦,还能看到6个月的曲线状况。这个网站还能看到每天有多少人访问,基本还是靠谱的。
第二招看APP
其实看APP中用户的评论数,其实可以侧面代表用户活跃度哦。至于下载量,并没有什么用。以前不少公司利用医药代表地推,下载APP,最终没有医生打开使用,还是没有效果。另外,也可以看第三方调研,去年刘谦独角兽做了一个医学各网站用户调研,大家可以向谦总购买报告(偷偷告诉大家,简版的是免费的),梅斯医学中用户,主治医生以上占65%,居行业第一。其它不用说了。
第三招微信要看阅读量
虽然,现在看微信的机会越来越少了,公众号的热潮已退却了。但还是有一部分人仍然看的,尤其是转发到朋友圈中,还是有展示的机会。上次我们发的半广告软文《两票制下药企转型之路:学术驱动营销是唯一选择》,在MedSci梅斯公众号上点击过7000,在生物谷的公众号上超过1万。如果是专业内容的话,效果会更好。不过,也不要迷信单篇点击哦,因为现在刷流量的太多,要看非广告内容的点击情况,否则很多时候点击可能是假流量,是刷出来的!
回到正题,上次讲到两种观点是不正确的,实际上,后面两种观点也很有代表性。也一并剖析剖析。
第三个观点,源于历史原因,这不详说大家都知道。其实,一部分因为种种原因上市的中成药,虽然没有可靠的证据,但是只要是药材质量不错,药品本身的适应症其实并不用太多怀疑。过去很多药物是因为给中间渠道很高的费率,所以药材质量一降再降!自然药品的疗效就变成了安慰剂了。现在中间环节压缩后,企业应该有足够的利润提升药材本身的质量。另外,中成药的临床研究以及适应症,其实有专门的一套方法与规律。梅斯医学总结了四大特点五个切入战略,可以通过药理,药动药代,中医证候等多个途径事先预测可能的精准人群,寻找到与药品特性相符的适应人群,为药品寻找合适的“定位”,既能获得证据,也能为后续的市场策略提供独特的证据支持。
第四种观点也陈旧了。中药注射剂不良事件确实多,原因很多,有一些是工艺不过关,还有一些是临床使用时方法欠当;另外一些是个别药物其实并不合适作为中药注射剂使用的!但是我们要看到一些好的现象,有一些中药注射剂临床疗效是相当好!像血塞通这一类,因为疗效好,临床应用很广泛。对于中药注射剂,不能回避,相反,更要面对不良反应。实际上中药注射剂很多不良反应都可以避免或减少的,另外,通过严格的临床研究让处方医生知道不良反应的多少与严重程度,做到心中有谱,这很关键。最近几年毕局长在中国医药创新座谈会上提到中药注射剂,认为国家药监局的态度也是有效性优先的策略,以后是先评价有效性,再评价安全性。并不是一棒子打死,而是把一些疗效确切,即使有一定的不良反应的药物,在平衡风险与获益后,是可以大力推广的。任何药物都有不良反应,没有不良反应的那就是生理盐水了。通过严格的临床研究把优质的中药注射剂筛选出来,作为特色,让处方医生对其有效与安全性有全盘把握前提下,反而能促进中药注射剂的临床应用。如果一味地回避,可能就变成了有些医院一律禁止中药注射剂进药房的闹剧了。
如果您要了解仿制药学术营销的相关内容,请扫描下方二维码关注微信号:MedSci梅斯(MedSci_cn),我们接下来会发布更多文章。
如果有更多的交流,也可以扫描下方二维码加“bioonSir"留言备注“姓名+公司”,以便谷君拉您进入药企学术营销转型群交流!
作者:崔謇,王帅
版权声明:
本网站所有注明“来源:梅斯医学”或“来源:MedSci原创”的文字、图片和音视频资料,版权均属于梅斯医学所有。非经授权,任何媒体、网站或个人不得转载,授权转载时须注明“来源:梅斯医学”。其它来源的文章系转载文章,本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,转载内容不代表本站立场。不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。
在此留言
#营销#
110
学习学习学习
90
^_^^_^^_^
84