小护士吴春媛：辞职创业30年，每年从苹果拿来百亿

提起瑞声科技，可能很多人不知道；说到吴春媛这个名字，也可能很多人不知道。

但是，全球每2部高端智能手机中，就有1部使用瑞声科技的零部件。

瑞声科技能在6立方毫米内，生产出半粒绿豆大的麦克风，而这项技术，位居世界前列。

瑞声科技的董事长，正是吴春媛，很难想象，她曾经是一名护士，后来经商，带领企业走向了科技的最前端。

她还成为苹果手机声学器件的主力供应商，仅苹果公司一家，他们每年就有一百多亿的订单。

护士、教师组合辞职经商

吴春媛，1971年出生在常州一个普通人家，初中毕业那年，她考上了常州卫校。

学生时代的她，就是大家眼里的乖乖女，努力学习、从不到处乱跑，就连常州的很多地方，她都没去过，甚至不知道。

卫校毕业，她顺利地进入当地一家医院，做了一名护士。

几年后，经人介绍，她认识了潘政民。潘政民，也是常州人，毕业于武进师范学校，在当地一所学校当数学老师。

老师与护士的结合，应该是让很多人羡慕的，都是铁饭碗，还是受人尊敬的职业，如果不出意外，他们两个人就是稳定而平静地度过一生。

 

但是，潘家有一个爱捣鼓的人，注定了夫妻俩的人生是不平凡的。这个人就是潘政民的父亲潘中来。

潘中来是常州一家五金电器厂的技术厂长，因为他本身懂技术，又需要考虑厂里的产品，在市场上的销售和应用问题，所以他会对一些新技术、新产品，格外地留意。

一个叫做电磁式讯响器的零部件，其工作原理与报警器差不多，别看它小，却能安装在很多东西上。

比如闹钟、玩具等。以现在的技术来看，这个东西相当普通，就是一个扬声器。

而在当年却不同，在潘中来眼里，它就是一个新鲜玩意，更重要的是，国内的厂家生产不出来，只有日本拥有这项技术。

潘中来

作为一个技术人员，潘中来对这个零部件非常感兴趣，另外，他天生就喜欢琢磨，他想自己搞研发，生产出中国自己的电磁式讯响器。

于是，潘中来立刻就给厂里打了报告，申请研发这个东西，遗憾的是，没有得到批准。

因为当时有不少电子厂都进行了相关技术的研发，却没有一家能做出来，所以厂里认为，如果潘中来做此项研发，同样不会有结果的。

潘中来不服输的性格，让他做出了一个大胆的决定，既然厂里不同意，那他就自己干。

1987年，潘中来把家中的积蓄都拿了出来，又借了一些钱，一共凑了30万元，在常州成立了远宇电子器材厂（后来发展成为远宇集团）。

 

潘中来聘请了几位技术人员，与他一起搞研发。

功夫不负有心人，没过多久，他们就将电磁式讯响器的关键技术研究出来了，还获得了江苏省科技进步三等奖。

远宇生产的讯响器，因为是国货，成本相对较低，所以价格比进口便宜了不少，在国内的销量非常不错，潘中来很快就赚了200多万。

看到良好的市场前景，潘中来自然想把企业做大，可是他一个人的精力有限，就想让儿子和儿媳妇来帮忙管理。

听完潘中来的想法，从来没有做过生意的吴春媛和潘政民，居然毫不犹豫地先后辞职，开始了经商之路。

深圳创业、初入手机市场

吴春媛说，当年，她和丈夫到深圳创业，纯属偶然。

远宇电子器材厂的大多数客户都分布在沿海一带，在1992年之前，常州公司的出口业务，都是通过外贸公司来销售，他们是不直接接触客户的。

但随着公司规模的不断扩大，需要在深圳建立销售点，在这种情况下，吴春媛就与丈夫一起前往深圳。

在特区，吴春媛夫妇的接触面要比常州广泛得多，他们认识了不少香港中间商、外贸经销商，这样就拿到了更多的订单，而其中一部分订单在常州公司是无法生产的。

同时，他们还发现，扬声器已经不是市场主流产品，手机市场迅速崛起，与之相关的音响零配件将具有广阔的市场前景。

1993年，吴春媛夫妇在深圳成立了远宇实业发展有限公司，进行微型声学器材的研发和生产。

其实，就是一个小工厂，他们俩还有十几名员工，租了4套房子，大家在一起工作、一起吃盒饭。

回想起那段创业初期的日子，吴春媛并没有感觉到艰苦，而一切都是美好的记忆。

她说，那个时候，还没有南山区，到处都是土路，只要一下雨，鞋上踩得全是泥，每到周末，她都会与几个员工姐妹们，一起坐公交车出去玩。

一个创业的小公司，初期的发展必定是艰难的，他们面临的最大问题，还是产品的销售。

经过分析产品和市场，吴春媛提出了“两条腿走路”的经营方案：一是从低端入手，快速占领国内市场，二是开拓国际市场。

每天，员工们在厂里生产，吴春媛夫妇就拿着名片和产品资料，去拜访企业、介绍产品，签订单。

经过2年多的发展，企业在国内的经营还是比较顺利的，却迟迟打不进美国市场。

吴春媛就与丈夫商量，他们要亲自去那里，与客户沟通，了解他们的需求。

1996年，他们在美国成立了瑞声科技。在美国的创业初期，也是相当辛苦的，很多时候，吴春媛与丈夫还要亲自搬运货物。

潘政民每天靠打电话、发传真，来指挥国内公司的运转，孩子到美国上学，刚开始不习惯，哭了很久。

而她每次买东西，都感觉美国的东西很贵，钱不够花，要精打细算手中的每一分钱。

不过在吴春媛的心里，丈夫和孩子永远排在第一位，不管再苦，只要一家人在一起，其他什么都无所谓了。

直到1997年，瑞声科技迎来了重要的转折点，也是腾飞的起点。

拿下摩托罗拉、苹果订单

吴春媛夫妇当年在美国开拓市场时，手机巨头公司还不是苹果，而是摩托罗拉。

到了美国之后，潘政民和吴春媛曾经几次拜访过摩托罗拉，始终都没有得到合作的机会。

因为摩托罗拉扬声器的供应商，是一家日本的大企业，瑞声根本不能与之相比。

潘政民

1997年，摩托罗拉研发了一款翻盖手机，所用扬声器与其他款手机不同，所以与手机配套的微型声响器就需要做相应的改变。

摩托罗拉就联系了日本供应商，让他们根据翻盖手机，研发出相应的零配件，却没想到，对方不同意，一心想要另外支出研发费用。

摩托罗拉不可能因为一个零配件的问题，而影响到了新产品的发布，就考虑寻找新的合作伙伴。

商人的嗅觉都是相当敏锐的，吴春媛夫妇听到消息后，随即带着自己企业的产品，再次登门拜访摩托罗拉，这次他们没有被拒之门外。

对于吴春媛和潘政民来说，这个订单，既是一个千载难逢的机会，又是一个巨大的挑战，因为作为手机巨头的摩托罗拉，提出的要求还是相当苛刻的。

摩托罗拉要求瑞声科技，在15天之内，研发出符合翻盖手机的微型声响器，否则，将没有任何合作的机会。

而此时，瑞声科技并没有此项技术，但吴春媛夫妇也绝不会失去这次机会。

潘政民之前当老师时，认识一些教授，于是，夫妻俩立刻回国，找到了南京大学的声学专家沙家正教授，以诚意说服了沙教授，给予瑞声公司技术上的帮助。

沙教授又找来了几位科研人才，他们经过十几个不眠之夜，终于研发成功。

吴春媛在规定的时间内，将符合要求的手机微型声响器，拿到了摩托罗拉总部，同时也拿下了这个订单。

这款翻盖手机，一经面世，就赢得了消费者的喜爱，首月销量就突破了N万部，不仅摩托罗拉赚了不少，瑞声科技也赚了不少。

就这样，瑞声科技顺理成章地成为了摩托罗拉的声讯器件供应商，同时，吴春媛夫妇也借此机会，将公司的业务推向海外。

这是瑞声科技发展的一个里程碑，企业从此进入快车道，并不断地增加产品种类，同时，也拿到了更多知名企业的订单。

与摩托罗拉的合作，给瑞声科技的名声和产品，都起到了无形的宣传作用。

在随后的几年中，瑞声科技先后成为索尼爱立信、戴尔、西门子等多家企业的供应商。

2010年，瑞声科技正式成为苹果官方指定的供应商，而这次合作，与其说是一次偶然的机会，不如说是瑞声科技在机会来临之前，就做好了准备工作。

当时，瑞声科技的某项研发成果，正好是苹果公司所需要的。

于是，苹果公司派人对瑞声科技进行了考察，发现这家企业很有实力，将会是一个不错的合作伙伴。

瑞声科技已发展成为苹果手机声学器件的主力供应商。而苹果公司在全球拥有700多家供应商，瑞声科技的利润排在第二位。

目前，瑞声科技与苹果公司的订单，一年就高达171亿元，初略估计，它每年能从苹果公司拿走百亿的利润。

这个数值表明，在苹果手机整个产业链的供应商中，瑞声科技的利润率，是仅次于台积电芯片公司的。

现如今，全球每2部高端智能手机中，就有一部使用的是瑞声科技的零部件，因此，吴春媛还有一个昵称，“手机喇叭女王”。

创新比搞关系重要

早在2006年，吴春媛夫妇的资产就超过了茂业集团的黄茂如，成为新的深圳首富，但是夫妇俩行事低调，不接受媒体采访，也不喜欢在公众场合露面。

吴春媛的日常比丈夫还要简单一些，她几乎是公司和家两点一线，很少出去应酬。对于生意场上的不少人，既是企业家，又是社交家。

就有好心的朋友，建议吴春媛，多出去走动、多与外界联系，去搞一些人际关系。

而吴春媛却认为，没有这个必要，因为瑞声科技的客户基本都是企业，对她来说，关注企业的实际发展才是最重要的。

瑞声科技从一个名不见经传的创业公司，发展成为全球最大的声学元器件制造商，有一个很重要的因素，就是吴春媛夫妇注重产品的研发和技术革新。

不管是远宇、还是瑞声科技，早期取胜的法宝之一，都是产品成本低，因此企业利润就会稍高于同行。

然而，当整个行业的成本都降低之后，企业低成本的优势就消失了，如果企业想继续保持行业地位和利润不下降，最好的方式就是不断地进行技术创新。

从1998年起，瑞声科技不断扩展产品种类，从声讯器到微型受话器，再从发声器到传声器，企业始终随着市场的更新换代，而不断迭代自身的产品，保持着行业的领先地位。

但是，如果纯粹地进行自主研发，其过程可能会稍长一些，吴春媛夫妇就采取了，一手抓自主研发、一手收购技术的方式。

瑞声科技分别在美国和瑞典成立了声学研究院，还与国内外不少高校建立合作关系，做技术研发。

同时，瑞盛科技也一直在关注外部的研发，他们会收购一些拥有独特技术的小公司，来补充企业的创新力量。

仅2018年，瑞声科技一年就申请了1965项专利，在同行业中排名第一。

目前，瑞声科技在全球申请了7200多项专利。这就是，手里握有技术，心里就有底气。

吴春媛虽然不喜欢在公众场合露面，却热心于慈善事业，尤其是对教育，她在浙江、玉树等地区，都捐助了希望小学。

2016年9月，她还加入了美丽中国项目理事会，她想让“中国的孩子，无论出身如何，都能获得同等优质教育的机会”。

另外，她还以企业家的身份，倡导年轻人们积极加入公益教育事业。

在人们的固有印象中，一个具有百亿身家、上市公司的董事长，应该是一个干练、冷静的女强人形象，但吴春媛却一点都不强势。

她说自己，从小是“大门不出二门不迈”，自从嫁给潘政民之后，没过多久，就跟随丈夫一起创业，改变了不少。

她用了一句很形象的比喻，“丈夫属猴，我就嫁只猴子到处跑。”

而在员工们的眼里，她就像是一个姐姐。

她的助理王颖说，有时候到了下午3点多，自己汇报完工作，吴春媛就会问她，“饿不饿，要不要吃点饼干？”

企业里有这样的董事长，让员工们感受到的是满满的温暖，估计大家肯定会努力工作，带来的是瑞声科技蒸蒸日上的发展。

吴春媛与丈夫潘政民，从1993年深圳创业开始，已将近30年的时间。

他们建立了以手机喇叭为主的微型声学器材霸主地位，瑞声科技如今占有全球手机喇叭40%的市场份额。

2020年，吴春媛以155亿元位列胡润女企业家榜第34位；2022年，据胡润全球富豪榜，吴春媛家里资产180亿元，但她和丈夫依然保持低调。

如果不是媒体的报道，吴春媛，这位手握7200项专利的女董事长，很难被外界所知。

更难能可贵的是，多年以来，吴春媛是家庭、事业两不误，这才是真正的人生赢家！

参考资料

[1]《南方日报》，《深圳新首富：潘政民、吴春媛夫妇》

[2]《中国冀商网》，《中国500强民营企业领导人----瑞声科技控股有限公司潘政民、吴春媛夫妇》

[3]《常州新闻》，《吴春媛：声学王国里的女主人》